FPX夺冠背后：市场规模超千亿 中国电竞告别草莽时代

　　11月10日，法国巴黎雅高酒店竞技场，FPX(趣加电子竞技俱乐部)以3:0比分战胜G2(一家来自西班牙的电子竞技俱乐部)，成功捧起S9总决赛(2019英雄联盟全球总决赛)奖杯。当“金色雨”洒落在FPX队员身上时，现场观战的李淳(FPX CEO)兴奋地挥舞起拳头来。

　　“2019全球总决赛，FPX是冠军！！！”赛后第一时间，FPX官方微博发布消息，激动之情难以言表。

　　这支建队时长不到2年时间的队伍，成为英雄联盟史上最年轻的冠军。据微博热搜显示，“FPX夺冠”“FPX G2”等话题长时间占据前10的位置。其中“FPX G2”更是达到543万次热度，“FPX夺冠”获得410万次讨论。

　　“FPX的夺冠不仅证明了LPL(英雄联盟职业联赛)实力处于世界顶端，其对俱乐部的运营模式也给众多同行启示。”10月11日，一位电竞观察者告诉新京报记者，“如今电竞俱乐部都希望往‘商业化’发展，但并不清楚商业化的核心和重点，而FPX或许给了他们一个发展的方向。”

　　冷静扩张，一切以成绩说话

　　时间回到2017年12月。彼时LPL赛区决定打造联盟化，并出台“取消升降级、设为永久席位”的决定。这让多家有意涉足电竞产业的企业踊跃投入其中，知名游戏开发商FunPlus正是其中之一。很快，FunPlus在上海成立FPX俱乐部，开始起自己的LPL之路来。

　　雄厚的资本实力让俱乐部有了发展之本，而李淳的加入则让俱乐部走上更为科学化的发展道路。

　　“最开始做俱乐部的目标很明确。我们要做中国一流的俱乐部，现在希望做得更多一点，做世界一流的俱乐部。”11月7日，李淳在接受新京报记者专访时坦言称。

　　打造一流俱乐部并非易事。李淳曾向记者表示，“要在粉丝心中形成有共鸣的记忆点。这个点会对俱乐部带来品牌价值的提升。”

　　曾经从事多年LPL赛事运营工作的李淳深知，记忆点的核心源自成绩。电竞赛场一切以成绩说话。没有成绩意味着得不到包括玩家、赞助商等外界的关注。

　　在担任FPX的CEO后，李淳将更多时间和精力放在赛训的管理上，对俱乐部的商业化扩展相对冷静。“我们的策略是先憋着，等有好的成绩再说。”

　　那段时间里，李淳配合着俱乐部不断重新打造人员配置，并招募前LMS(英雄联盟在中国港澳台地区的顶级联赛)赛区的明星教练战马和韩国知名选手Doinb，重新制定出更适合战队的针对性战术打法。对于FPX这样一支缺少国际赛经验的队伍来说，专业教练和幕后团队的辅助，能让他们快速进入状态。

　　调整的效果显而易见。2019年，FPX先后获得春季常规赛积分第一、夏季总决赛冠军等成绩，以LPL赛区一号种子的身份进入S9赛事。而在2019年英雄联盟S9总决赛淘汰赛上，以两个3:1的比分拿下S8总决赛冠亚军，并最终以3:0兵不血刃地战胜G2，成功捧杯。

　　而此时，李淳对FPX俱乐部的打造，在另一条路上逐步开启。

　　打造IP，与粉丝深度共鸣

　　两年时间，FPX获得了全球众多知名俱乐部无法企及的成绩。而战绩背后，是李淳对俱乐部的用心打造。

　　据2019全球电竞大会所发布的数据显示，2018年我国热门电竞赛事超过500项，正在运营的电竞战队超5000支，国内电竞用户规模超5亿，市场规模超千亿元。而在2019年上半年，电竞市场实际销售收入513.2亿元，电竞从业者超过44万人。

　　“近90%的俱乐部仍处于‘无成绩无名气无收入’的三无状态。”一位电竞从业者向记者表示，“赞助商都集中在老牌知名俱乐部。如果没有出色的成绩和运营，新玩家很难拉到赞助。”

　　李淳希望俱乐部能给观众心中留下IP。除了体现在赛事成绩外，更多聚焦于俱乐部的多方位发展上。

　　在加入俱乐部后，李淳开始以“公司思维”进行着俱乐部的运营。为增加外界认知度，FPX将俱乐部标志设计为腾飞的凤凰图案，并以“凤出东方，凰鸣四海”作为口号，以此更切合中国文化品牌。

　　要打造成功的IP，除了标志的塑造外，更需要能触达俱乐部在玩家心中的共同记忆和情感共鸣。

　　要实现这种共鸣，除了战绩优异外，更需要让粉丝切身了解俱乐部和选手的真实生活。为了实现这一效果，FPX开始在各种渠道、随时对粉丝展示俱乐部背后所发生的种种故事。

　　优秀战绩搭配精心运作，FPX在电竞圈的关注度大幅度增加，也吸引着越来越多赞助商的关注。

　　2019年，FPX先后得到来自OPPO、快手、虎牙直播等9家品牌商的赞助合同。这一切，正印证着李淳此前对记者所介绍的“你做不到前三，人们是看不到的。”

　　S9总决赛赛落幕，FPX成功夺冠。这不仅证实LPL如今坐稳了“第一赛区”的位置，势必将在国内掀起英雄联盟风潮。这意味着，未来除了如今的从业者外，将有更多的新来者参与。

　　“行业如今还在发展时期，需要大家持续投入，把生态一起构建好。”李淳说。逐渐告别草莽发展年代的中国电竞，需要越来越系统化的发展思维，才能在未来走得更远。

（文章来源：新京报）