深度聚焦期货开户难

问起许多期货公司的主营业务规划是什么，很多高管都会说要“一体两翼”发展，其中一体指的是以经纪业务为主体，两翼则是资产管理业务和风险管理业务。但如今恐怕还要再加上一翼，就是互联网金融业务。

2015年4月，中国期货业协会发布了《期货公司互联网开户规则》，在答记者会上协会负责人表示，期货行业近年来也一直在探索如何利用互联网提升期货经营机构的服务能力和竞争力。互联网开户是互联网在期货行业应用的重要体现之一。随着规则的发布和大方向的确认，期货公司的互联网金融部(以下简称网金部)便如雨后春笋般纷纷成立起来。

而互联网在金融行业的应用离不开当时的自媒体大V这股东风，一位业内机构人士同时也是知乎金融大V，在交流中和财联社表示，某某百万分粉丝的大V虽然平时号称自己在股票或期货端交易收入丰厚，但其实大部分的收入来源都是从自媒体上获得的，除了广告和软文外，还有和金融机构之间的导流合作。千万别小看这笔收入，这位业内人士谨慎的说道，据传当时股票亏损了数十万元，结果一看还不如自媒体业务方面收入的一个零头。

而这仅仅只是自媒体大V的一个方面，除了收入外，大V的一句话还能影响某公司或某个产品的形象。一家从事MCN网红运营机构的负责人表示，例如此前爆火的，“科技与狠活”短视频博主辛吉飞，凭一己之力将食品加工行业的内幕曝光，一时间引发无数关注和点赞。同时随着自媒体从文章撰写到短视频制作的时代，读者的数量越来越多，影响力也越来越强。这对金融机构在互联网上的展业来说吸引力实在太强，更重要的是，许多原本就有互联网基因的金融服务企业，现在也开始涉入业务端“导流”的合作，据某期货公司网金部负责人介绍，在与某期货行情软件开发公司的“导流”合作项目中，仅一家公司一年给予对方的分红就多达数千万元，而对方公司一年在这方面的收入更是高达2亿多元。

一碗水端不平，给太多招嫉妒，给太少没效果

虽然优秀的合作项目引人注目，但在众多期货公司内部，互联网金融部的定位一直很尴尬，有的公司甚至不叫这个名字。

在银河期货公司内部，负责该业务的部门被称为数字金融业务部，在与负责人交谈中发现，该部门承担着公司的舆情监控与处理功能，以及与互联网相关的“导流”业务合作。在东吴期货内部则为网络金融管理部，所承担的职责和功能也相类似。不过在有些期货公司里具体情况就大不相同，尤其是背后所涉及的利润分配及成本问题。

2月中旬，CTA基金网官方微信转载的文章表示，期货公司互联网金融部有几大不同的定位，而之所以不同就与领导者的理念和公司背景有很大关系，这也是为什么网金部是期货公司内部定位分歧最大的一个部门。

文章显示，第一种的定位类似于客服部门，因为公司本身就有大量的网络客户资源，因此该部门只需要一些常规的引导和维护便可顺利完成网上开户的工作。在功能上稍弱，并不会给予太多的资源倾斜。

第二种也是当下最主流的定位，就是既要承担公司官网、APP、微信微博等互联网方面的维护和信息发布以及直播、短视频“真人秀”等工作内容，还要兼顾经纪业务的开发。而在经纪业务开发方面，有的公司还会给网金部下达KPI考核标准，也就是在规定时间内达到一定的开户数量。这也就导致了众多网金部负责人直呼心里苦，既要负责前台的客户对接，又要负责互联网的形象维护，还要背负KPI考核和后台技术运营等等一系列包含前中后台的事务。

而在收入分配方面，各家的分配方式也不同，有的公司高层比较重视，将部门的运作划为战略布局的一部分，给予场地、人力资源、资金方面的支持，业务端所产生的收入和客户也全都归于网金部，有些甚至还将公司自身积累的外部“流量合作”的客户也全都划分给网金部，这自然也引起了公司其他部门的强烈不满。独享公司的资金和资源拿到丰厚的奖金收入不算，有时领导还会将网金部的“丰功伟绩”作为标杆拿来鞭策其他部门，这也导致不少部门负责人愤起离职。

当然也有些公司的分配趋于常规化，在收益分配上和其他业务部门一样完成考核后拿奖金提成，差一些的则把网络客户归到其他业务部门，网金部负责人则只是按考核完成后拿取相应的年终奖，在成本方面只承担部分人力成本。

第三种是最轻松的定位，就是纯粹的作为一个支持部门，没有经纪业务的考核，也不需要短视频直播等，只要负责网络运营相关的工作即可。当然最轻松也意味着资源最少，从战略层面上并不突出，也难以起到多大的撬动作用。

互联网合作结合杠杆撬动，带起更大规模

一位高端金融猎头告诉财联社研究员，今年开年以来期货公司对于网金业务方面中高层负责人的需求度异常强烈，显然是在互联网合作方面有些公司尝到了甜头。

猎头进一步表示，在当下还有一些业务模式发生了改变，简单来说就是由期货公司出本金，来达成与外部互联网公司的合作，而合作产生的权益资金再投入私募基金的产品，而私募基金产品本身又会撬动更大规模的资金，最后再与私募合作将这笔资金的一部分或全部都归到期货公司的资管体系内，如此就形成了一个从外到内的循环滚雪球，原本的本金可产生数倍的权益规模。

而这个模式里，所有的参与方都得到了满足，期货公司拿到了更多的权益和客户，互联网公司完成了流量变现，私募基金则顺利的完成了产品的募集。

互联网企业或许才是最大的威胁

但最关键的似乎还不在于此，期货公司互联网金融业务的开发不仅仅是行业竞争，更可能还是一种自救。在知识财经网站上一篇文章指出，互联网企业一个重要的特征就是免费，从阿里巴巴打败易趣网，360将杀毒软件全部赶出历史舞台等案例均可证明，免费是极其有效的占据市场、获取用户的手段。一旦互联网企业介入期货市场之后，一定会祭起免费大旗，即使限于监管等种种因素不一定可以真正零佣金，他们也一定会大打价格战，将期货市场佣金降到几乎为零。

文章还进一步分析认为，尤其是像腾讯微信、阿里巴巴支付宝等动辄拥有超过6亿用户，数千万家企业用户的巨头互联网公司，如以期货产品、资管产品、子公司业务等方式对他们进行推介营销，即使万分之一的转化率也会为期货公司带来可观的客户和资金。阿里巴巴的余额宝通过天弘基金来抢夺银行的活期存款就是最好的例子。一旦中国期货市场崛起一个互联网期货公司，其一家公司客户权益可能在一两年内达到500亿元规模，甚至可能会更大。

期货行业将会重新洗牌，排名后50位的期货公司可能会难以生存，并购频现，但壳资源价值严重缩水。