老板卷款失联！公司人去楼空！跑路成家居行业新常态？

　　从2018年开始，整个家居行业被倒闭、破产和跑路的负面新闻笼罩，“老赖企业”遍布，经销商跑路也早就不是什么新鲜事，整个市场一片乌烟瘴气。

　　“一号家居网”多家门店突然关门

　　2018年5月，“一号家居网”的多家门店突然关门。据客户和供应商不完全统计，已缴纳的装修款和拖欠的货款、施工款等金额或达上千万元。同一时期，无锡、合肥等全国各地“一号家居网”门店陆续出现疑似跑路、关门等状况。

　　华帝京津经销商一度失联

　　2018年6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理王伟因负债上亿元，到期无力偿还而失踪。

　　欧派衣柜品牌包头地区代理商跑路

　　2019年7月31日，欧派衣柜高端全屋定制品牌包头地区代理商庄伟跑路，导致300多名消费者在支付了全款后没有收到衣柜。

　　家居行业内的“跑路”案例不胜枚举，这应当引起所有品牌方的重视和反思。部分品牌方认为，经销商和品牌直营是截然不同的两种体系，经销商出现问题跟品牌方无关。但发生问题后，消费者往往只认准品牌，本能地将问题归咎于品牌本身。因此经销商如果跑路，对品牌方造成的负面损害是不可小视的。

　　究竟是什么原因导致家居行业“跑路现象”频发呢？

　　1。家居行业门槛过低

　　美家量房联合创始人王少华表示，家居行业淘汰率高是因为家居企业的基数庞大，准入门槛极低。两三个人甚至一个人办理工商执照就能成立公司，加上部门监管比较松，有很多人不需要正规的牌照。

　　另外，部分品牌方一味追求业绩的量增利涨，对经销商的评估不够精准，导致很多经济实力不强、管理模式落后的经销商纷纷涌入家居市场。在这种大环境下，一旦行业发生波动，这些实力不够的经销商就会落得退场结局。

　　2。经销商遭受多重冲击

　　用工成本不断上升

　　近年来，最低工资标准和社保基数都在不断上调。到2015年，中国的人工成本已远超东南亚、印度等竞争对手，甚至已经逼近美国。

　　产能过剩，内需萎缩

　　房价的持续走高在不断压低人们的可支配收入，越来越多的人无钱消费，家居市场需求无法进一步扩大。很多品牌方却还在一味扩张产能，产能>需求的结果就是行内竞争压力变大，企业兼并破产成常态。

　　互联网电商正在崛起

　　随着互联网电商的不断崛起，家居行业价格走向透明，渠道逐渐碎片化，客流被分散。经销商的获客成本越来越高，利润空间被一再压缩，直接导致无利可图甚至赔本。

　　3。经销商资金链压力大

　　资金链，是很多经销商无法绕过的话题。如果经销商没有获得足够的客流量和销售额，或者没有及时收到货款，都会出现资金链紧张的情况。

　　广州一位经销商表示，一个实际使用面积150㎡的店铺，一个月的租金约5万，人工约3万。这位经销商经营了5家店铺，也就是说保本需要8万x5=40万的销售额，更不用说淡季的亏损了。因此，经销商们如果没有足够的备用资金，一旦遇到淡季或是被拖欠款项，就会面临经营惨淡甚至关门的境地。

　　比经营惨淡更糟糕的是，资金链紧张时，部分经销商会直接向品牌方借贷。反过来，部分品牌方资金链紧张时，也会向经销商借贷。这其中存在着错综复杂的利益纠葛和借贷关系，一旦出现问题，后果会非常严重，双方出现经济纠纷的情况屡见不鲜。

　　在诸多因素的共同作用下，经销商的生存压力愈来愈大，难以存活近乎成为公开的秘密，“跑路现象”成为家常便饭。那么品牌方应如何采取行动，才能引导经销商持续健康发展，从而实现双方的合作共赢呢？

　　第一，招商“求质不求量”

　　品牌方应提高品牌准入门槛和加盟商准入条件，争取招到优质经销商，并在签约时收取一定的保证金。当品牌准入门槛变高，一些实力较弱的经销商就进不来。即便到时出了问题，品牌方手里也有一笔保证金来解决问题。

　　8月6日，百思佳在嘉兴举行新商品鉴会。在这次招商会上，百思佳提高了品牌准入门槛，同时发布新商招商政策标准，装修补贴标准和补贴结算标准。

　　第二，为经销商赋能

　　部分品牌方的精力都用来维护大经销商，对处于腰部与尾部的经销商重视度不足。这些经销商的规模虽然不大，但他们一旦出现问题，对品牌方带来的负面影响同样很大。

　　因此品牌方应调整思路，给小经销商更多赋能支持，这些支持不能只局限在产品方面，而应该是包括营销、运营、物流等在内的全方位赋能。不仅如此，品牌方还应考虑为小经销商提供针对性的成长方案。

　　东鹏控股总裁龚志云认为，时下为营销至暗时刻，要转变思路寻找出路。企业要搭建一个为经销商提供更多服务的平台，厂家不仅仅只是输出产品；经销商能帮消费者做出更好的服务，这就是创新。

　　第三，品牌方和经销商应权责分明

　　品牌方和经销商应做到权责分明，并提前制定负面舆论应对机制。这样既可以避免品牌方和经销商相互推诿扯皮、“甩锅”，还能够通过良好的公关不让事件进一步发酵，把事件舆论往正向方面引导。

　　家居深度认为，品牌方应提高经销商准入门槛、为经销商增加赋能，并做到权责分明，提前制定负面舆论应对机制。只有这样才能减轻经销商的压力，与其达成共赢，从而促使整个家居行业持续健康发展。