新财董彭钦文：用科技提高效率 用专业解锁并购重组

原标题：新财董彭钦文：用科技提高效率 用专业解锁并购重组

　　创新风潮，此起彼伏。在并购重组这样的投行服务领域，新财董所从事的创新是独特的。新财董创始人彭钦文是一位拥有多家上市公司董秘、财务总监从业经历的资深并购专家，多年的并购实操经历让他相信，只有勇气与情怀，才能真正打动人心。

　　从1990年代的券商从业人员，到2000年代的董秘，再到2010年代的财务总监。角色的转换让彭钦文对资本市场的复杂性有了更多的理解和敬畏，“后来我把目标聚焦到专业化程度和难度都更高的并购领域，”彭钦文在接受时代传媒采访时表示，“并购重组是配置社会资源的一种非常重要的手段，对当下的上市公司而言，并购尤其重要。”

　　虽然并购业务门槛非常高，但在他看来，只有难的的事情才更有价值。“我想这是一个非常值得挑战的机会，董秘的经验是宝贵的，我们完全可以服务更多的上市公司，让更多的上市公司通过并购重组做大做强。”彭钦文说。

　　11月份，新财董联合时代传媒共同推出“时代并购榜——A股上市公司创新成长董秘”评选活动以及“并购影响力？时代中国行——2019上市公司并购城市论坛”活动，准备了全方位的并购类热门话题，来搭建并购重组领域沟通交流的桥梁和渠道，共同促进并购重组专业水平的提升，为中国经济做贡献。

　　角色的转换让知识与经验更完整

　　20世纪90年代中期，彭钦文进入证券行业工作近十年，是中国较早一批资本市场从业人员。2003年前后，疲弱的股市导致一波券商的洗牌，当时他们公司被另一家券商托管。

　　对于一个券商从业十余年的人来说，从基层慢慢走上中层干部不易，公司的变故为自己未来的职业发展埋下了阴影，选择离开一个大众认知如此之好的行业，是一个少数者的选择，更是一个艰难的选择。

　　2007年，朋友介绍，他进入武汉一家上市公司做董事会秘书，携券商多年的从业经历，本以为在上市公司做董秘会非常轻松，相比在金融机构的轻松，融入实业真的很难。

　　“与融入新的工作环境相比，对我更大的冲击和收获是我第一次如此近距离地审视上市公司。”彭钦文解释道，“过去我们根据上市公司发布的公开信息分析与判断企业的动机与价值，但进入上市公司之后，发现很多事情不是外界所想象的那样。我从一个信息接收者，转换为一个信息提供者。”这让他领悟到，过去对资本市场的认知都是建立在某种假设之上，自己的知识结构有严重的不足，正因为此，他以学习的心态度过了董秘工作的前三年。

　　去一家拟上市公司，谈一些股份，上市公司成功后变现。功夫不负有心人，不到两年的时间，这个想法没想到这么快变成了现实。2010年，彭钦文离开上海南下深圳，开启拟上市公司的征程，2012年5月，他所在公司在创业板挂牌上市。

　　如意算盘也不总是如意，原本计划公司上市之后就离开的他，因为公司业绩急剧下滑，所以选择留下。通过并购重组来实现公司改头换面，作为一个董秘，他开启了飞越全国各地的飞人历程，为看项目，随后的几年，他没有休过一个连续的5天年假。

　　一切都如在黑暗中行走，在毫无并购经验的情况下，他也只能摸索前行，而他已经是上市公司里最懂并购的人了。他们自己找项目，看项目，自己想并购方案，自己设想如何跟标的方沟通。“完全没有经验，如果有专业的第三方并购服务，我们一定会选择，但似乎没有。”彭钦文说，“中国的并购市场环境逼着上市公司董秘们自我训练，自学成长。”

　　“我很感谢这个巨变的时代，尤其是资本市场的动荡。”彭钦文说，“如果没有自己工作的券商的破产，也许就不会有进入上市公司董秘岗位的机会，我的大部分同事至今仍然坚持在券商第一线，跟他们相比，我走了不一样的人生道路，没有好与不好之分。”

　　商业梦想因困难而生

　　上市并购过程中有多辛苦，有多难，有多磨人，也许只有董秘自己才能深刻体会。3年时间，他先后主持与参与3起国内并购，1起海外收购，虽然金额有大有小，但是如此密集地收购，确实对个人和上市公司来说，都是不小的考验。

　　偶尔，他会思考为什么上市公司并购这么难，难，是不是恰恰意味着巨大的商业机会？他开始与董秘朋友们就此话题交互，开始大量翻阅国外资本市场关于并购的书籍，发现真有可能中国资本市场的这个阶段正处于并购重组的萌芽期，但一切都还不确定。董秘的风险思维告诉他暂时无需多想。

　　从那里起，从武汉到南京，从上海到深圳，已经在四个城市从事董秘工作了，未来该如何前行，年入40的他第一次开始规划自己的道路。“以前的职业生涯都是顺其自然，生活所迫，要赚钱养家，现在我觉得应该思考一下真正的内心了。”彭钦文说。

　　“我非常感谢我的上市公司的老板，他给了我将一个公司成功IPO的机会，给了我展示自己的舞台，同时，他鼓励我上EMBA深造，为我开启了一扇通往未来的门。老板曾是国内著名大学的老师，他看到他中意的人时，眼神里饱含着老师对学生的那份满意与期许，让我动容。”彭钦文说道。

　　信心来源于伯乐的鼓舞，也来源于在各行业成绩斐然的EMBA同学，他们中有中国最大公司的高管，有政府的领导，有成功的企业家，他们的成功之路是一盏盏催人奋进的明灯。

　　2013年，彭钦文有机会去了某著名的商学院读EMBA，2015年，他从商业学毕业之时就是创业之始。这是巧合吗？“当然不是，两年的EMBA时间就是无数个辗转反侧的思考之夜”，他正式开始了向并购重组业务进军的创业之路。

　　科技改变投行

　　“我不是最成功的董秘，董秘是上市公司的高管，高人云集，大有各路精英汇集于此之势。资深投行保代、首席分析师、投资界高管、媒体高层等纷纷进入董秘岗位，董秘正朝着专业化、年轻化的路上狂奔，我因为帮上市公司做并购重组服务的关系，经常会有上市公司通过我招聘董秘和财务总监，年过40的董秘要重新上岗越来越难，这也是附带做一些董秘猎头所带来的感受。”

　　“但我可能是一个对并购重组非常坚持的董秘。”言谈之中彭钦文难掩自豪神态。

　　因为20年前曾经在证券营业部电脑部做过清算的因素，一个学财务的董秘有了少许IT的思维。他想搭建一个类似淘宝的资本市场平台，大多数人第一次听到这个想法就觉得不可思议。他说如果没有支付宝的担保，淘宝不可能有今天。反对并购IT平台的人认为线上不可能构建线下那样的人脉的信任。“支付宝的例子告诉我们，并购重组的信任完全可以在线上实现，甚至更好。”

　　“如果你担心你的项目会在线上泄密，其实线下传播更不可靠。”

　　线上平台可以从本质上解决信息不对称的问题，系统可以建立数以万计的项目数据库，线上的沟通可以省去飞越长空万里的劳顿，更可以节省差旅的开支，他认为线上平台简直就是一个伊甸园。

　　11月份，新财董将联合时代传媒共同推出“时代并购榜——A股上市公司创新成长董秘”评选活动以及“并购影响力？时代中国行——2019上市公司并购城市论坛”活动，准备了全方位的并购类热门话题，来搭建并购重组领域沟通交流的桥梁和渠道，共同促进并购重组专业水平的提升，为中国经济做贡献。

　　关于外界关心的新财董如何与实力强大的券商竞争的问题，彭钦文回答很淡定，“我们跟券商是完美的合作伙伴，我们做前期，他们做后期，我们做非牌照业务，他们做牌照业务，我们收专访的佣金，他们收上市公司的财顾，与券商投行部的合作是我们的重点之一，同时，资本市场上主流的律师、会计师事务所也将是我十分理想的伙伴”。