获客焦虑？微众银行再推拉新返现 此前微粒贷拉新上线一日被叫停

“邀好友，赚现金”，继4月份微粒贷拉新活动上线一日被叫停后，微众银行近日再次推出拉新活动，此次的产品为“小鹅花钱”。

业内分析人士认为，拉新活动反映出小鹅花钱对优质新用户增长的需求，通过推荐、分享得现金的方式，能起到增加新用户、“唤醒”老用户的作用。

小鹅花钱推拉新活动

据了解，“小鹅花钱”是微众银行于去年10月推出的信贷产品，兼具信用支付和信用借贷两种功能，使用场景包括消费、转账、红包、提现（额度中的50%可直接提现）等，最高贷款额度5万元，年利率最低7.2%。

小鹅花钱此次拉新活动推出时间为108天，被邀请用户必须是小鹅花钱产品的新用户（即活动开始前未申请过小鹅花钱的用户）。

图片来源：小鹅花钱小程序

活动时间内，小鹅花钱用户每成功邀请1名新用户申请并激活小鹅花钱产品额度，邀请人将获得现金奖励，具体奖励金额以邀请人发起邀请时的活动页面展示为准。目前，小鹅花钱活动页面显示，每邀请1位新用户可获得15元现金奖励，现金奖励将在被邀请人成功激活额度后的2小时内自动下发至邀请人的微信零钱账户。

小鹅花钱官方公众号披露，目前已有60万人参与小鹅花钱拉新活动。

事实上，早在今年4月，微众银行便试水拉新获客模式，推出“邀请好友测试额度返现金红包”活动，每邀请一位好友首次成功査看微粒贷借钱额度，即可获得20元现金红包，红包将直接下发至微信账户。

不过，该活动仅推出一天，微粒贷活动网页便“因包含诱导分享、关注等诱导行为”被微信停止访问。

业内分析人士认为，目前，微信用户数量超12亿，但微众银行的个人客户刚突破2.5亿。拉新活动反映出小鹅花钱对优质新用户增长的需求，通过推荐、分享得现金的方式，能起到增加新用户、“唤醒”老用户的作用，同时降低获客成本。相比微粒贷活动，此次小鹅花钱的拉新活动低调了许多，奖励金额也进行了调整，拉新效果可能会有所削弱。

拉新贷款模式效果待检

北青金融注意到，除微众银行外，360金融、度小满金融、杭银消费金融等均推出过类似拉新贷款活动。

360借条APP显示，邀请好友可激活额度、成功借款可赚赏金；全民免息狂欢，例如邀请5位好友可兑换3期免息券；冲榜邀请新用户查询额度可获现金奖励；邀请新用户注册、完善资料可提高贷款额度。同时，360借条还推出了“二级返佣+团队奖励”的合伙人模式。

度小满金融旗下有钱花在今年7月曾推出“邀好友就拿88元红包”活动，新用户首次登录得1.8元现金，首次分享再得2.2元，邀请好友获取额度奖励10元现金。

近期，杭银消金内部也采取了拉新模式：成功授信的老用户推荐新用户扫二维码下载APP，推广10个以内用户，每一个拉新平均返60元；推广10个以上客户，每一个拉新平均返120元。

上述业内人士指出，行业增速放缓和竞争加剧下，整个消费贷市场出现了优质客户难获取的趋势，疫情也导致逾期率出现上升，因此，挖掘增量用户成为市场比拼的焦点，激发了各平台开拓拉新贷款模式等新的获客方式。

就拉新贷款模式效果而言，麻袋研究院高级研究员苏筱芮表示，拉新贷款模式的实际效果与平台自身的用户运营、市场策略等水平高度相关，是跨部门协调配合的能力体现。

但业内也有观点认为，此类返现营销并不适合借款类金融产品。信用借款产品相对专业，并非普遍需求，机构不应通过红包方式鼓励每个人去查看额度甚至借款。另外从营销效果上看，转化也并不见得高，甚至还可能出现用户不了解产品就选择借贷，从而造成风险和投诉事件的发生。