川夫户外用品突破常规 不断探索新边界

　　在商业市场竞争中，当行业面临洗牌、发生大变动之时，任何企业都脱不了干系，因为每一个企业一个小小的决定都会推动“蝴蝶效应”，虽然肉眼不可见，但影响是确确实实的。这就好似前些年一些传统企业主抱怨电商对实体造成的冲击，一批企业主故步自封，坚决不做电商，但结果可想而知——不仅实体没有做好，也错过了电商发展的黄金时期。与这相反，川夫不断尝试新方向，突破固有发展边界，并屡屡在户外用品领域取得新成绩。

　　记者了解到，川夫从创立之初，便一直遵循“突破常规”的发展思路。用川夫创始人闫先生的话来说，随着户外运动形式愈发多样，传统线下户外运动社群凝聚力减弱，出现了众多不同户外爱好者的小团体，并且这些户外党们的消费特征也由此发生了改变——由传统线下消费转移至线上，因为通过互联网他们可以淘到功能更全、性价比更高、更新潮的户外用品。为此，川夫“悬崖勒马”，及时改变线下单一发展模式，通过淘宝、京东、拼多多等电商平台发力线上市场，力图为全国各地用户提供满意的户外用品。据悉，川夫目前主要经营各类渔具，并以质优、不同功能渔网而逐渐为粉丝所喜爱，在短短半年时间里，川夫仅线上渠道就做到了同行业平均水品以上的业绩。

　　此外记者得知，川夫能在如此短时间内就将线上市场做得“风生水起”，其实与从前线下经营经验不无关系。川夫早年便收获了大批的线下客户，并经常为一些户外社群提供产品与服务，具有系统的获客、配送、以及售后服务的经验与资源，而且作为渔具等户外用品的生产商、批发商，川夫还与许多户外用品零售店有着长期合作。如此一来，线下客户、运维资源，无形中为川夫发展线上提供了借鉴蓝本。

　　闫先生告诉记者：转型线上仅仅是探索新的发展模式的外在表现，目前我们的客户群体也发生了很大改变，从前我们主要面对户外用品零售商和户外社群，具有‘批发’的特征，包括转线上市场之初，我们仍然将精力集中在为淘宝、拼多多卖家提供产品，这样经营的优势在于订单稳定，但量大价优，整体经营利润并不高。因此，川夫决定面向C端客户，以直接为消费者提供户外用品为己任，并加强售后服务水平提升，进一步完善供应链管理，协同产品设计、生产、仓储、物流等环节效率提高，从而获取客户资源，掌握品牌经营主动权，积极为终端消费者提供高性价比、高满意度产品和服务而持续探索，从而为品牌溢价创造机会。

　　从传统线下经营，到线上线下并举；再由重批发到重视终端消费者，川夫无疑不断在打破常规，探索新的发展路径与边界，或者说川夫并没有发展边界，因为闫先生表示未来的川夫还将进一步探索更多发展可能。